校宝在线：打造不相同的才智校园
《全国杭商》杂志，由杭州日报报业集团和科地本钱集团联合主办，主旨在于会集出现杭商的价值观和中心动力，向国际叙述一个有关全国杭商“奇观+群星+闪烁”的故事。“全国杭商”大众号将连续刊登《全国杭商》杂志部分精彩稿件。今日推出的，是第20期新思维栏目第三篇《
“校宝从一开端就定位给教育训练安排供给信息化处理体系服务，未来3—5 年咱们仍是要加强这一部分，并争夺占有教育 SaaS 服务职业的半壁河山。”
近来，国内专心于立异企业研讨点评的互联网投研途径爱剖析发布《2019 爱剖析·我国K12 教育立异企业榜》，教育信息化归纳服务供给商校宝在线凭仗在企业竞争力和职业系数上的明显优势成功当选，成为教育 SaaS 范畴仅有上榜企业。
校宝在线董事长兼 CEO 张以弛在承受采访时表明，“能取得头部媒体认可，是对校宝在线事务探究和产品立异才能的极大鼓舞，未来校宝在线将持续坚持推进教育服务加快前进的任务，为教育安排供给更好的增值服务，为他们的展开赋能。”
“很多人都会跟我说，这个年代的热门怎样都被你占了。”张以弛笑着说，这要归功于咱们起步早。据了解，校宝在线进入教育 SaaS 服务职业已有 9 年之久，现在服务了超越 6 万家的教育品牌，依照教育部
最新的统计数据，覆盖了商场 15% 左右的比例，是业界商场占有率最高的教育训练安排处理体系。
“咱们探究做教育安排 SaaS 服务十分早， 2010 年就进入教育职业，专心做教育信息化。”张以弛表明， 更早前，他在剑桥大学读博士期间，就运用人工智能为教师供给服务，协助教师批改作业，这个项目其时取得了剑桥企业种子基金的危险投资，校宝在线也是从那时分起一步一步展开到今日。
几年后，当其他教育类服务公司仍然在C 端探究， 乃至堕入变现难的窘境时，校宝在线却现已转战 B 端了，“现在他们做 C 端踩的坑，咱们曾经也经历过， 但咱们以为更有展开前景的仍是在B 端。”张以弛说。
张以池以为，To B 的产品拉升了对民办教育训练安排的服务才能与质量，终究仍是能够让 C 端——宽广学生这一终极用户集体得到裨益。“而当咱们从 To C 转型为 To B 的公司时，咱们不只拥抱了宽广的企业级服务商场，更是教育范畴为数不多的，既懂用户体会又懂怎么协助客户成功的 SaaS 服务供给商。”现在，校宝首要为教育训练安排供给一站式的“互联网 +”处理计划，具有“校宝秀”、“校宝 ERP”、“校宝 1Course”、“校宝家”、“校宝学院”、“校宝指数” 等很多产品，贯穿了教育训练安排运营过程中的全途径招生、全场景教务、全链路服务的完好流程，协助教育训练安排完结线上与线下教育交融，进步功率， 更好完结移动互联年代的工业晋级。
其间，以“校宝秀”为例，这是一款免费为教育训练安排供给招生计划的移动招生东西，体现特别抢眼， 张以弛表明：“校宝秀功用包括微官网、微活动、微店、全网推行，现已为客户供给了近 300 万条实在有用的招生头绪。现在不管是从在运用的安排数量，仍是实践的招生数量来看，校宝秀在职业中都是排名最高的。”
“教育一向以来就与数据密切相关，比方学生的考分、录取率、满班率、续费率等，都是数据的频度和维度，也一向都是教育安排所重视的。”张以弛说。而教育职业正在产生的重要改变，是教育笔直范畴的数据服务才能逐步演变成一种公共服务。以往教育安排处理者凭经历和滞后的财务数据来做商业决议计划， 现在则能够凭借根据职业经历的专家体系和根据数据发掘的商业智能，供给更科学的辅导。张以弛表明， 校宝在线努力为教育安排做数据赋能，也便是把安排的实时运营数据在线化、标准化、自动化和智能化， 为他们供给更多的价值，协助他们更好地习惯移动互联年代。
“例如，训练安排传统的宣扬办法，便是线下发传单，但他们并不知道传单最终的抵达率和回馈率， 所以校宝帮他们规划了一个可盯梢途径的二维码，这样训练安排就能够得到各个宣扬区域详细的报名数据， 然后进行更准确的宣扬定位。”张以弛告知记者，经过相似这样的产品服务，校宝在线让教育者更轻松。
至于安排关怀的数据安全问题，校宝在线产品副总裁李杰表明：“咱们首要经过技能 + 准则双层管控来保证数据安全。咱们不只投入重金购买了阿里云的高档安全防护服务，而且对内设置了严厉的流程来保护数据安全。现实也证明，咱们的办法是十分有用的， 能实在保证安排数据安全，赢得了这么多客户对咱们的信任和托付。”
曩昔几年，在测验金融事务以及与蚂蚁金服协作之前，校宝在线一向在经过事务数据化协助训练安排进步安排功率。
张以弛表明，很早的时分连锁理发店都有自己的一套处理体系：用户处理会员身份后，能够在连锁门店内刷卡消费，而且能够随时了解自己预付金钱的运用状况。可是在客单价更高、用户卷进程度也更高的教培职业，一次性缴费之后，用户在授课质量、讲堂服务和作业状况等方面都得不到及时通明的反应。这并不合理。校宝在线的 ERP 体系和家校互动途径都是为了协助安排将自己的事务数据化，然后把课程和用户数据同步给用户。
在覆盖了超越 5 万个教育品牌、约 14 万校区和80 万教育者之后，校宝在线和各个范畴头部 SaaS 途径相同，开端探究 ERP 之外的增值服务。针对教育职业现金流相对杰出的状况，校宝在线挑选了蚂蚁金服协作，要点展开金融增值服务。
首要，校宝在线想协助训练安排处理根本的收单需求。相较于涣散的训练安排，集合很多 B 端客户的校宝能够从银行那里拿到更低的收款费率；而且更重要的是，根据教育安排实在的事务数据，校宝在线能够协助银行做风控下降套现危险。假如没有校宝，银行很难了解训练安排的实在财务状况，风控难度和本钱极高。
除了根本收单产品之外，校宝在线还将介入稳妥。校内和外出活动的场景中，永久存在学生出现意外受伤的危险，校宝在线作为愈加了解教育场景的公司， 协助稳妥公司将他们的产品服务落地。
在教育金融范畴，张以弛表明校宝和蚂蚁金服进入了一同立异的联系。蚂蚁金服有老练的消费分期、理财和稳妥产品，可是这些金融才能需求和教育场景做适配。以消费分期举例，针对一般支付宝用户的分期额度大多在几千元，而且不少分期针对的是实体产品。可是，教育不只是虚拟产品，还有更高的客单价， 本来的消费分期产品并不适用。校宝在线比蚂蚁金融愈加了解用户的消费均价、分期志愿、对利息的承受程度等笔直职业特色，他们需求的是蚂蚁金服的金融才能。
关于未来，张以弛有着十分明晰的认知，他表明， “校宝从一开端就定位给教育训练安排供给信息化处理体系服务，未来 3—5 年咱们仍是要加强这一部分， 并争夺占有教育 SaaS 服务职业的半壁河山。”
教育训练安排在办学过程中，期望自己的课程和服务，经过更多途径去分发，让更多的潜在学员能够知道和了解校园，“这给予了校宝在线一个很好的时机，运用咱们的途径和技能，去协助教育训练安排取得更多的曝光。”张以弛说。
现在，在校宝秀上，教育训练安排能够开设微店，经过开店来售卖产品，张以弛泄漏说：“咱们现已与口碑展开了密切协作，只需安排在校宝上开微店，就能够一同把口碑的店肆一同开起来。未来，在校宝开店将会在更多途径上完结同步开店，而且只需在校宝一家进步行运营保护，这关于安排营销招生有一个十分大的功率进步。”
“做得比较好的教育训练安排都是比较垂青续班率的，而且重视与学生家长的爱情维系，完结教学效果最大化。所以学员走进校园之前和走出校园之后，都需求对其进行处理。”“张以弛以为，教育训练职业的服务需求载体、办法和东西，这一条完好的事务流程对应也有一个完好的事务服务链，“校宝在线未来需求做的便是满意这条链上客户一切的需求。”
