三旺通信获14家机构调研：HaaS平台本质是把工业领域的不一样的行业、不同场景的数字化互联需求来做统一形成一个标准化的工业互联平台连通IaaS、P、S等各层网（附调研问答）

  三旺通信10月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月11日接受14家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：2023年上半年，公司初步实现从产品型企业未来的发展为端到端全栈式解决方案型企业，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。公司销售毛利率为54.40%，同比下降3.84个百分点，主要系报告期内销售增长和产品结构变化所致。除了新增的解决方案业务外，别的产品销售毛利率较为稳定。 依据公司的发展的策略，我们在解决方案类业务上是有所取舍的。公司持续看好工业互联网市场的发展前途，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码研发技术投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。

  问：与商用通信产品相比，企业来提供的工业交换机产品有什么特点？竞争优势体现在哪里？

  答：企业来提供的工业交换机产品多数应用于高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中，因通信系统是工业控制管理系统的神经中枢，与工业经济的安全运行紧密相关。应用领域对于产品的技术性能、安全性和可靠性的要求比较高，要求企业具备通过种种认证、检验的技术能力，故企业一定掌握核心技术，具有充分的技术储备，不断通过种种技术测试及认证，才能拓展相应行业的市场。且工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，要进入下游客户的供应链中，需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。综上，工业交换机具有很强技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒，这也是工业产品区别于民用产品的重点所在。

  答：公司前期在海外业务上投入了大量工作，包括团队人员调整和商业模式的变化。公司正加大海外人员力量投入，从原来的以渠道商为主，扩展到直接与业主或设计部门进行深度合作和交流。目前取得了一定进展，2023年上半年，公司海外市场业务实现营业收入2,385.06万元，同比增长105.61%。未来公司将大力开拓海外市场，继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可，慢慢地提高海外市场占有率。

  答：公司智慧矿山行业板块在今年上半年的增速有所放缓，智慧矿山一般在下半年比较好一些，上半年项目相对少一些。现阶段煤矿数字化初步完成，公司已在煤矿传统六大系统、新应用新业态等新老场景实现全方面覆盖，市占率排前，随着煤矿下一步智能化的开展，公司研制的智能化软硬件将迎来大批量应用高峰，我们始终相信下半年智慧矿山行业板块的发展会更好一些。

  答：HaaS平台本质是把工业领域的不一样的行业、不同场景的数字化互联需求来做统一，形成一个标准化的工业互联平台，连通IaaS、PaaS、SaaS等各层工业网络站点平台，打破传统连接壁垒，创造数据价值，解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。HaaS平台更关注整个社会工厂和行业整体化的结构应用，由于各行业领域的要求不同、场景迥异，构建标准化的平台能轻松实现成本较低、快速互通、客户接受快，落地更高效的目的;